Chiến lược tung sản phẩm mới (Product launch strategy)

Ra mắt sản phẩm (Product launch)

Ra mắt sản phẩm là một nỗ lực có kế hoạch nhằm đưa một sản phẩm mới ra thị trường. Mục đích là đảm bảo rằng mọi người trong công ty, đối tác và khách hàng mục tiêu của bạn biết về sản phẩm mới của bạn. Nếu bạn không thực hiện việc ra mắt sản phẩm một cách hiệu quả, khách hàng sẽ không biết đến giải pháp của bạn hoặc có thể có ấn tượng xấu về sản phẩm của bạn và bạn có thể không đạt được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận của mình.

Các công cụ chiến lược tung sản phẩm mới

Ma trận Ansoff (Ansoff matrix)

Ma trận Ansoff trong tiếng Anh là Ansoff matrix. Nó có tên gọi khác là ma trận sản phẩm – thị trường (Product – market matrix).

Ma trận Ansoff (Ansoff matrix) là ma trận dùng để phân tích qui mô thay đổi trong chiến lược sản phẩm và thị trường của một doanh nghiệp.

Một doanh nghiệp tìm cách đạt được lợi nhuận và sự tăng trưởng trong điều kiện thị trường thay đổi có thể vận dụng 4 chiến lược chủ yếu:

(1) Thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện có bằng sản phẩm hiện có, qua đó làm tăng thị phần của mình.

(2) Phát triển thị trường mới cho sản phẩm hiện có bằng cách phát huy những thế mạnh về sản xuất của doanh nghiệp.

(3) Phát triển sản phẩm mới cho thị trường hiện có bằng cách khai thác các thế mạnh về marketing của doanh nghiệp.

(4) Phát triển sản phẩm mới cho các thị trường mới, nghĩa là đa dạng hóa hoạt động kinh doanh cả về mặt sản phẩm và thị trường.

Chiến lược tung sản phẩm mới Maxlego

Các yếu tố của một chiến lược ra mắt sản phẩm mạnh mẽ

Các công ty lớn đang tung ra các sản phẩm mới một cách thường xuyên. Nhưng không phải sản phẩm nào cũng thành công rực rỡ.

Theo Hiệp hội Nghiên cứu Tiếp thị, chỉ 40% các sản phẩm đã phát triển được đưa ra thị trường. Trong số 40% đó, chỉ 60% sẽ tạo ra bất kỳ doanh thu nào.

Ra mắt một sản phẩm là một công việc lớn và đầy rủi ro. Rủi ro là một phần khiến nó trở nên thú vị. Dưới đây là yếu tố của một chiến lược ra mắt sản phẩm thành công.

Hợp lý hóa các bước tung sản phẩm

Phân bổ vai trò và trách nhiệm của từng bộ phận

Vì nhiều nhóm cộng tác để xây dựng chiến lược ra mắt sản phẩm, trước tiên nên soạn thảo thỏa thuận khởi động ra mắt sản phẩm. Thỏa thuận hoặc tài liệu này chứa danh sách các đại diện từ mỗi bộ phận sau:

• Nghiên cứu và phát triển
• Quản lý Sản phẩm / Dịch vụ
• Xây dựng thương hiệu và tiếp thị
• Quản lí kênh
• Bán hàng và hỗ trợ

Các đại diện từ mỗi bộ phận là bộ mặt của bộ phận thay mặt cho nhóm của họ giao dịch với ủy ban quản lý. Tất cả những người đại diện này đều có những vai trò riêng để thực hiện.